Il y a les compétences techniques qui vous ont été enseignées à l'école: ingénierie, géologie, services environnementaux. La science et les méthodes (Le Pourquoi). Au fur et à mesure que vous commencez à travailler dans l'industrie, vous devez acquérir plus de compétences et d'expériences liées aux activités commerciales réelles.

Au fur et à mesure que votre carrière progresse, vous gagnerez des inscriptions professionnelles et serez très probablement promu aux niveaux de projet. Vos responsabilités commencent à augmenter et c'est à vous de respecter les délais et de préparer les livrables. Vous apprenez à rédiger des rapports, à interagir avec les clients et à gérer des équipes de projet.

Au début, vous aurez du mal, mais avec le temps et l'expérience, cela devient une seconde nature. Parce que tu connais le Pourquoi, et ont appris le Comment.

L'une des activités les plus difficiles des professionnels de l'ingénierie et de l'environnement est le développement des affaires; la mise en réseau. Vous comprenez les aspects techniques de votre travail; la science et l'ingénierie (le Pourquoi), mais le comment (comment établir des relations, comment établir des clients et comment réseauter avec les associés) est au-delà de votre éducation. C'est une compétence que vous n'avez certainement pas appris à l'école et que vous devez développer en tant que professionnel pour faire avancer votre carrière. Mais par où commencer?

Voici quelques conseils sur Comment réseauter

· Il est important de se rappeler que personne n'est jamais mort du réseautage (nous avons vérifié).

· Commencez par assister à un déjeuner associatif. Si vous choisissez un événement avec un conférencier ou un sujet qui vous intéresse, vous aurez quelque chose à discuter pendant la session de réseautage.

· Apportez des cartes et soyez prêt avec votre discours d'ascenseur. Voici qui vous êtes, pour qui vous travaillez et comment votre entreprise se rapporte au sujet du jour, en 30 secondes. Si votre service marketing n'a pas conçu ce message, essayez Google.

· Avoir un plan. Si les participants à l'événement ne sont pas répertoriés en ligne, présentez-vous tôt à l'événement et scannez les étiquettes de nom. Notez mentalement à qui vous aimeriez parler.

· Si vous reconnaissez le nom d'une personne que vous ne connaissez pas mais que vous aimeriez rencontrer (un décideur dans une entreprise cliente potentielle, peut-être), passez du temps à la table d'inscription et voyez qui prend cette étiquette.

· À mesure que d'autres participants se présentent, il est normal de se diriger vers un visage amical. Demandez à votre ami de vous présenter. Attention: ne traînez pas avec votre ami pendant toute la session de réseautage. Donnez-lui le temps de se mêler seule; assurez-vous également de vous mêler seul.

· Le moyen le plus simple de trouver quelqu'un à qui parler est de localiser une personne qui se tient seule, souhaitant être ailleurs que là. Mettez vos nerfs de côté, avancez et dites bonjour.

· (En parlant de nerfs, il est parfaitement normal d'être nerveux. De nombreux professionnels chevronnés du développement des affaires obtiennent des papillons avant chaque événement de réseautage).

· Le meilleur brise-glace est de demander à votre nouvelle connaissance de lui-même. Gens l'amour pour parler d'eux-mêmes.

· Posez des questions ouvertes. Une question oui ou non est un tueur de conversation. Amenez-le avec des questions qui mènent à plus de questions, mais ne l'interrogez pas!

· Il est normal, voire préférable, de parler de sujets autres que les affaires. Les relations se développent au fil du temps en apprenant à connaître quelqu'un en tant que personne, au lieu d'un travail potentiel.

· Sachez quand passer à autre chose. Ne monopolisez pas le temps d'une personne ou ne laissez pas une personne monopoliser le vôtre. Une fois que vous faites une connaissance, apprenez à le connaître et échangez des informations, passez à autre chose.

· Faites-en votre objectif de rencontrer au moins trois nouvelles personnes pendant la période de réseautage. Cela vous permettra de vous déplacer et d'optimiser l'utilisation de votre temps.

· Quand il est temps de vous asseoir pour le déjeuner, NE vous assoyez PAS avec quelqu'un à qui vous avez déjà parlé. C'est le moment de trouver l'une des personnes que vous souhaitez rencontrer et de trouver une place à sa table ou à proximité. Présentez-vous et discutez un instant, avec la promesse d'un suivi plus tard.

· Une fois que tout le monde est assis, passez une pile de vos cartes autour de la table. Tout le monde devrait faire de même. Puis présentez-vous aux personnes de chaque côté de vous. Gardez la conversation légère. Ce n’est pas le moment de fixer des réunions ou de discuter de projets.

· S'il vous plaît, S'il vous plaît, faites preuve de bon sens lors de la conversation! La politique, la religion, le sexe ou tout ce qui est controversé est interdit.

· Les potins de l'industrie, aussi juteux soient-ils, sont également interdits. Vous ne savez pas qui sait qui, et la nature même des potins est négative. Ne vous laissez pas entraîner.

· Une fois la présentation terminée, fermez la boucle avec vos compagnons de table et les autres personnes à qui vous avez parlé. Tout le monde doit retourner au travail, ce n'est donc pas le moment d'engager une conversation approfondie.

· La partie la plus importante de tout événement de réseautage est le suivi. Envoyez un e-mail à chaque personne que vous avez rencontrée. Rappelez-leur votre conversation, fournissez toutes les informations que vous avez promis de partager et demandez une réunion de suivi.

Plus vous assistez à des événements, plus votre cercle de contacts s'élargit. Restez en contact avec votre réseau. Développez des relations, partagez des informations et avancez dans votre carrière.

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