La plus ancienne profession du monde – Ne croyez pas au vieil adage – La prostitution n'est pas la première occupation!

Il est important de savoir que la vente n'est pas seulement un métier mais le plus grand des métiers. Et, en réalité, c'est aussi le plus ancien.

Avant qu'il y ait des agriculteurs dévoués, ceux qui survivaient à peine grâce à une combinaison de chasse, de cueillette et de récolte, échangeaient les extras qu'ils avaient contre d'autres choses dont ils avaient besoin. C'est ce troc qui a conduit au concept de spécialisation, permettant une économie, qui était la création de communautés, où, avant la race humaine, il n'y avait fondamentalement qu'une torsion sur ce qui ne représente guère plus que des hommes des cavernes.

Votre estimation est aussi bonne que celle de cet écrivain quant à la façon dont le vieil adage à propos de la «plus ancienne profession» qu'est la prostitution a commencé. Mais tout ce qu'il faut, c'est du bon sens pour réaliser et ensuite affirmer que même les prostituées ont dû régler le marché, en faisant la sollicitation pour ainsi dire, avant de se rendre à l'acte.

La communication était et reste la clé de toute industrie, même au début quand il s'agissait strictement de «l'industrie artisanale» ou de «services à la personne» (si je peux m'exprimer ainsi!). Et, l'art de la communication ou l'art de la persuasion, si vous préférez, doivent alors être considérés comme la première profession, à moins que vous n'appeliez la chasse une profession plutôt que ce qu'elle était originale; une méthode de survie. Et, oui, il y a eu des chasseurs payés plus tard, mais ce n'est qu'après que l'économie a prospéré et que la spécialisation a exigé des personnes qualifiées pour faire diverses choses, comme obtenir de la viande pour l'hiver.

Les chasseurs ont appris à leurs fils et aux membres du village ce qu'ils avaient appris, la ruse et les compétences qui fonctionnaient le mieux. Et, de même, les compétences de vente ont été encadrées ou «transmises» aussi.

Ceux qui avaient des étals de marché et vendaient des marchandises à d'autres transmettaient leurs techniques à des fils, des filles ou des juniors qui prenaient de plus en plus de responsabilités. Ces personnes encadrées travaillaient sur les étals ou géraient les caravanes itinérantes sur les routes commerciales. Ainsi, le colporteur vieillissant de la journée serait en mesure de continuer à réaliser un profit en finançant ces efforts, même s'il ne pourrait finalement plus gérer ni rester debout toute la journée sur un marché ni faire face aux rigueurs des voyages en caravane / de commerce. Et un jour, le professeur a été racheté par un tutoré.

Ainsi, l'industrie de la formation à la vente a progressé dans le temps jusqu'à ce que la technologie change la manière dont les compétences sont transmises. L'impression a permis aux livres, l'avènement des services de courrier et des bureaux de poste modernes ont créé une méthode pour marquer les livres. L'industrie du disque a permis les disques et enfin les bandes. Nous avons maintenant Internet, des CD et des DVD. Et, pour mettre cela en perspective, tout cela, de l'industrie du marketing direct / mailing à aujourd'hui, s'est produit en une seule vie.

Pendant des milliers d'années, il y a eu du mentorat individuel. Quelque chose de l'ordre de 80 à 120 générations a transmis de bouche à oreille les compétences de vente, depuis l'époque de la première ville, située au confluent des fleuves Tigres et de l'Euphrate. Et ce n'est que dans la dernière génération que tous les changements technologiques ont eu lieu pour créer une industrie de la formation à la vente!

Aucun produit n'a jamais été déplacé sans vente. La base même de l'économie, c'est-à-dire le mouvement des marchandises entre les personnes, plutôt que le fait que chacun fasse tout ce dont il a besoin pour se servir et se nourrir, conduit à la spécialisation. Tout était basé sur la communication, sur la vente. Sans notre profession, il n'y aurait jamais eu de révolution industrielle ou informationnelle. Et nous ne serions encore que des chasseurs-cueilleurs.

C'est pourquoi la nôtre est la plus grande profession. C'est la pierre angulaire de la société!

Cependant, il existe aujourd'hui un grave danger dans la profession commerciale. Les techniques de communication mêmes qui ont été le catalyseur de la révolution technologique, qui a conduit à la révolution de l'information, sont également un détriment. Oui, les informations sont désormais disponibles à un rythme beaucoup plus élevé que jamais, mais la désinformation l'est aussi.

Internet a, à certains égards, nui aux ventes. Jetez un œil à la définition des ventes sur Wikipedia, par exemple. Si je n'avais pas personnellement modifié le «cold calling», ce serait tout de même extrêmement négatif. Et, la définition de «ventes» ne mentionne rien de ce qui est contenu dans cet article. Il est sec et court, indiquant une approche très clinique pour expliquer comment tous les biens et services sont déplacés.

De plus, il y a maintenant des livres disponibles sur Amazon avec des titres comme "Selling Suc_ks" (volontairement mal orthographié) et "Never Col_d Call Again" (également volontairement mal orthographié), qui donnent malheureusement de la crédibilité à l'incompréhension du grand public sur le métier de vendeur. Bien qu'il existe des leaders en ligne, il semble y en avoir au moins autant, sinon plus, qui sont de nature trompeuse, que ce soit par conception délibérée ou non.

Il est tout aussi facile de promouvoir les avantages de notre grande profession que de se fixer sur les négatifs. Et, en cédant, des images nuisibles et préjudiciables se propagent même au sein de notre profession, et encore moins en dehors. Au lieu de confier un métier extrêmement habile, entre des gens qui se respectent les uns les autres, comme cela a été fait lors de la phase de bouche à oreille de la formation à la vente, dans un centième du temps, ceux qui ne nous sont pas connus individuellement nous poussent littéralement vers le côté obscur comme ils dégradent ce qui devrait être vénéré!

Bien que je ne dise pas qu'un auteur en particulier est en faute, cela se produit en général, et je vous recommande de ne pas céder à ce mouvement. Ce n'est rien de plus que de l'ignorance ou des individus exploitant l'impression laissée par de mauvais exemples de notre industrie, qui vient de personnes qui n'ont pas été encadrées. Et c'est pourquoi j'ai pris le temps d'expliquer la pertinence de la façon dont 80 à 120 générations de mentorat ont été remplacées en une génération par des personnes que nous ne connaissons pas et ne pouvons pas dire en qui nous avons confiance qui diffusent des informations trompeuses.

Au lieu de céder ou d'être frustré, nous pouvons continuer notre propre faction de ventes qui croit complètement que la vente est la plus grande profession du monde et de l'histoire. Et, même si nous devons notre liberté même à la vie des personnes qui ont combattu et sont mortes pendant la Seconde Guerre mondiale, par exemple, de tels événements de l’histoire sont de courte durée. La vente a toujours existé en tant que profession et a toujours été vénérée par le petit nombre qui l'a maîtrisée au fil du temps. Nous ne laisserons pas les autres nous dire que le métier de vendeur "craint", ce n'est pas vrai et ne le sera jamais, peu importe le fait qu'il y aura toujours des vendeurs pauvres.

Apprenez à maîtriser la vente. Et en cours de route, dites toujours que le mentorat est le meilleur moyen de découvrir ce qui fonctionne. Et il DOIT commencer par celui qui est encadré en apprenant à connaître suffisamment bien le tuteur pour savoir s'il peut lui faire confiance.

De nos jours, avec les algorithmes utilisés par Google, Yahoo, Amazon et MSN pour les résultats de recherche, rien qu'en recherchant un produit, il gagne en «popularité» puis apparaît en haut des recherches. Par exemple, si vous allez sur amazon.com aujourd'hui, le 21 décembre 2007, et que vous recherchez «vente», vous verrez le livre mentionné ci-dessus en deuxième position dans les livres répertoriés à partir de cette recherche. C'est parce que d'autres ont recherché le nom spécifique du livre en ligne et sur Amazon.

Et, la vérité est que tout titre qui ne met pas notre profession sous un jour que vous accepteriez en tant que professionnel, s'il n'est pas spécifiquement recherché, n'apparaîtra pas en haut. C'est pourquoi je dis que l'ère de l'information favorise la diffusion de la désinformation.

Faites attention à ce que vous faites en ligne. Même en écrivant sur quelque chose avec lequel vous n'êtes pas d'accord, quelque chose que vous pensez peut être blessant pour notre profession, vous le rendez plus populaire et induisez en erreur plus de gens (d'où mes choix de mal orthographier).

Bonne chance, aujourd'hui et dans le futur, avec tout ce que vous décidez de faire.